Was Verkäufer und Käufer wirklich wissen sollten.
Wer eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchte, steht schnell vor der Frage: Was kostet eigentlich ein Immobilienmakler?
In Deutschland sind die Maklerkosten gesetzlich geregelt – dennoch gibt es regionale Unterschiede und verschiedene Modelle, die häufig für Verwirrung sorgen.
Damit Sie volle Transparenz haben, erklären wir im Folgenden verständlich, wie die Maklerprovision aufgebaut ist, wer sie bezahlt und warum ein professioneller Makler seinen Preis wert ist.
1. Wie hoch ist die Maklerprovision in Deutschland?
Die Maklerprovision – häufig auch Courtage genannt – liegt in Deutschland meist zwischen 3,57 % und 7,14 % des Kaufpreises, jeweils inklusive Mehrwertsteuer.
Die tatsächliche Höhe hängt von:
- dem jeweiligen Bundesland,
- der regionalen Marktstruktur,
- und den Vereinbarungen zwischen Käufer, Verkäufer und Makler
ab.
2. Wer zahlt den Makler? – Das „Bestellerprinzip” beim Kauf
Seit Dezember 2020 gilt eine klare Regelung:
Wenn ein Makler sowohl für Käufer als auch für Verkäufer tätig wird, müssen sich beide die Provision teilen.
Das bedeutet:
- Der Verkäufer zahlt mindestens 50 % der Provision.
- Maximal darf der Käufer höchstens genauso viel bezahlen wie der Verkäufer.
Einseitige Belastungen des Käufers – wie früher oft üblich – sind damit nicht mehr erlaubt.
3. Beispiele für typische Provisionsmodelle
Beispiel 1: 3,57 % Käufer / 3,57 % Verkäufer
Viele Bundesländer arbeiten mit dieser fairen 50/50-Aufteilung.
Beispiel 2: Verkäufer übernimmt 100 %
Bei hochwertigen Vermarktungen oder besonders strategischen Verkäufen übernimmt der Verkäufer manchmal die gesamte Provision, um potenzielle Käufer zu entlasten und den Markt zu öffnen.
Beispiel 3: Individuelle Vereinbarungen
Gewerbeimmobilien, komplexe Grundstücke oder Projektentwicklungen können abweichende Provisionsstrukturen haben – hier werden die Konditionen vertraglich festgelegt.
4. Wofür zahlen Sie eigentlich? – Die Leistung hinter der Provision
Ein professioneller Makler bietet weit mehr als nur das Einstellen einer Anzeige.
Die Provision deckt u. a.:
- professionelle Wertermittlung
- Erstellung hochwertiger Exposés & 3D-Rundgänge
- Marketing auf allen großen Portalen & zielgerichtete Werbung
- Organisation und Durchführung von Besichtigungen
- Interessentenfilter & Bonitätsprüfung
- Preisverhandlungen & Prozessbegleitung
- Unterlagenbeschaffung & rechtssichere Vorbereitung
- Betreuung bis zum Notartermin und darüber hinaus
Damit entsteht eine Sicherheit, die gerade bei hohen Immobilienwerten entscheidend ist.
5. Warum sich die Maklerkosten für Sie rechnen
Eine kompetente Vermarktung erzielt nachweislich:
✔ höhere Verkaufspreise,
✔ schnellere Vermarktungszeiten,
✔ rechtliche Sicherheit,
✔ deutlich weniger Aufwand für Eigentümer.
Die Erfahrung zeigt:
Ein guter Makler erwirtschaftet seinen Preis mehrfach zurück.
6. Warum FOCUS Immobilienmakler GmbH?
Als Teil der FOCUS Gruppe bieten wir ein Leistungsniveau, das weit über den Standard hinausgeht:
- Regionale Expertise in Leipzig & Mitteldeutschland
- Modernste Vermarktungstechnologien (KI, 3D, Drohnen)
- Eigene Verwaltungs- und Bau- und Gebäudeservice-Strukturen
- Transparente und faire Provisionsmodelle
- Persönliche Betreuung durch erfahrene Makler
Unsere Kunden wissen:
Wer mit FOCUS verkauft, verkauft sicher, professionell und zum bestmöglichen Preis.
Fazit
Die Maklerkosten in Deutschland sind klar geregelt – und gut investiertes Geld.
Ein starker Partner sorgt für reibungslose Abläufe, realistische Preise und optimale Ergebnisse.
Wenn Sie über den Verkauf oder Kauf einer Immobilie nachdenken, sprechen Sie uns gern an.
FOCUS Immobilienmakler GmbH
Kompetenz. Vertrauen. Ergebnis.
Wir freuen uns auf Sie!